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        深耕設計師圈層搶入口,布局整裝供應鏈造生態,歐派大家居戰略提速

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        步入2021年,在整個泛家居行業加速變革的大背景之下,歐派家居于7月21日在中國建博會(廣州)完成了兩大戰略的全球首發:一是用鉑倫斯全球設計獎深耕設計圈層,二是通過歐派優材加快構建整裝供應鏈生態。在分析人士看來,歐派此番雙拳出擊,在強勢引爆歐派大家居二次革命的同時,將引領整個泛家居行業全面開啟共生、共贏的新時代。

        新聞回放

        2014年,歐派提出“大家居”戰略,依托多品類、多品牌、多路徑的發展方針,開啟了向千億級家居航母晉級的新征程。時隔7年之后,站在“櫥柜一哥”、“衣柜一哥”的新起點之上,面對如何從千億市值走向千億營收的新命題,這一次歐派將目光瞄向了設計和生態。

        2021年7月21日,由全國工商聯家具裝飾業商會、歐派家居集團、歐派意大利設計院聯合主辦的“致敬家居高端美學創造者”——鉑倫斯全球設計獎暨歐派優材項目啟動儀式在中國建博會(廣州)現場舉辦。與此同時,為了讓“致敬美好生活”的愿景能夠進一步深化和落地,歐派依托27年行業沉淀傾力打造的裝修生態鏈供應平臺——“歐派優材”也同步首發。發布會現場,歐派優材商城不僅明確了要做裝修材料領域的Costco的定位,同時還立下了50億GMV的Flag,引發同行、資本和媒體的高度關注。

        歐派集團董事長姚良松在致辭中表示,歐派集團集結國內外頂尖設計力量和設計大師,共同發起“鉑倫斯全球設計獎”,致力于尋找和致敬全球美好生活創造者,讓優秀的設計作品被全世界看見!而歐派優材作為歐派大家居戰略方向的新路徑,旨在整合產業資源與共建生態能力,致力于推動裝修全鏈路企業共享與共贏!未來,歐派將以設計與生態點燃大家居的二次革命,推動行業蛻變、企業迭代和生態共贏。

        歐派集團董事長姚良松

        順應消費升級需求,構建設計話語權

        ——為什么歐派要搶先一步在設計界尋求破圈?

        定制家居行業作為一個自帶互聯網基因的特殊行業,從誕生伊始便肩負著讓個性化需求實現規?;a的重任。為了滿足規?;纳a需求,往往不能過于強調產品設計層面的細節考究,甚至要犧牲部分與個體審美和價值主張密切相關的個性。在過去近30年的發展過程中,歐派在產品端一直非常重視設計,與全球知名設計機構展開過總部層面的產品研發合作。

        伴隨著消費升級,群體審美意識的覺醒,人們對于家居空間的要求已經不再滿足于簡單的功能性,家不僅是承載美好生活的場景,同時也凝聚著人們的審美表達和價值主張。從長遠來看,設計價值正日益凸顯,設計主導權正在建立,未來設計師不僅將成為家居消費的重要前置入口,更是繪就生活美學、創造美好家居的重要力量,設計消費將成為家居消費的重要組成部分。

        對于歐派家居而言,實現設計驅動,既是順應消費升級需求和產業迭代需求,同時也是重要的發展戰略。在歐派從千億市值通往千億營收的道路上,設計作為家居行業的競爭制高點,不僅意味著新渠道和新流量,同時也是發展的新動能和突圍的新路徑。

        攜手全球設計頂流 ,打造最高規格賽事

        ——歐派深耕設計師圈層為什么高舉高打?

        中國不缺有才華的設計師,但缺少能夠展現設計師價值的平臺。中國本土的設計類大賽和設計類獎項,作為體現設計師價值的重要組成部分,因為專業性和權威性的欠缺,不僅很難在消費端形成認知,同時也很難幫助獲獎設計師提升價值感。

        根據媒體公開報道,鉑倫斯全球設計獎承繼了歐派一貫的“高舉高打”基因。由全國工商聯家具裝飾業商會、歐派家居集團、歐派意大利設計院聯合主辦;IFI國際室內建筑師/設計師團體聯盟協辦;IHIDA國際人居空間設計協會、IDBI設計研究院、意大利在華建筑與設計師協會等提供支持。除了IFI 、IHIDA等國際權威設計機構的加持,大賽還擁有陣容超豪華的大賽評審及顧問團:Mario Boselli、梁志天、黑川雅之、梁景華、Karl Johan Bertilsson、David Picazo、孟也和邵唯晏,無一例外都是國內外設計界的頂流。

        今日的設計話語權,將轉化為明天的設計競爭力。在分析人士看來,攜手設計頂流,打造最高規格賽事,不僅非常契合歐派定制第一品牌的江湖地位。同時,在設計賦能產業升級的大背景下,來自全球頂流設計機構和頂流設計師的加持,除了可以讓鉑倫斯全球設計獎迎來完美開局,還可以幫助歐派在設計這一細分賽道實現搶跑。不僅如此,攜手全球頂級設計機構、頂流設計師、以及通過鉑倫斯全球設計獎發掘出來的中國設計新生代,有望反向賦能歐派內部的產品研發和產品設計,并在產品力層面幫助歐派拉大與對手的差距。

        整合全球資源,打造集設計價值、設計交流、設計聯動為一體多元競賽平臺

        ——為什么歐派要強調為廣大設計師深度賦能?

        據歐派集團總裁助理陳勤顯介紹,相比其他設計類賽事,歐派家居集結國內外尖端設計力量,聯合頂級設計大師共同發起的鉑倫斯全球設計獎,不止是一個更專業、更權威的設計類獎項,更是一個面向全球,集設計價值、設計交流、設計聯動為一體,可為廣大設計師深度賦能的多元競賽平臺。

        歐派集團總裁助理陳勤顯

        最終的獲獎設計師,不僅可獲得最高50萬元的現金獎勵,而且有機會獲得國際知名院校學業培訓課程一次,可選課程包括澳門理工大學設計管理研修碩士、德國包豪斯大學研修班課程、米蘭理工大學polidesign研修課程等。不僅如此,獲獎設計師還可獲得由歐派設計師俱樂部提供的國內游學或課程名額一次,并有機會受邀參加歐派舉辦的設計大師課或行業沙龍活動。

        分析人士指出,在設計消費即將全面覺醒前夕,歐派大力度布局設計師渠道,自然并非只是為了通過評獎賺吆喝。鉑倫斯全球設計獎,之所以要強調通過運營為設計師深度賦能,是為了通過設計驅動推動歐派大家居戰略更快落地。

        對于歐派家居而言,鉑倫斯全球設計獎的平臺化運營,一方面可以幫助歐派實現設計師入口的提前卡位,幫助歐派利用頭部品牌效應,與設計師建立強鏈接,幫助經銷商強化終端精準流量的搶奪。另一方面,可以通過全國各地的設計師,與這些設計師背后的設計工作室、裝修公司打造共生、共贏機制,從而為歐派整裝大家居的全面落地注入新動能。

        此外,從品牌傳播的層面來看,家居消費對于消費者來說是低頻的,但是對于設計師而言卻是高頻的。換言之,相比C端的品牌傳播,在設計師圈層的品牌營銷,不僅品牌效應可以倍增,而且可以借助設計師的專業加持,在消費者的決策過程中發揮更大影響力,幫助歐派提高轉單力。

        直擊裝修供應鏈三大痛點,歐派優材攜手裝企、材料商打造共贏新生態

        “以設計與生態點燃大家居的二次革命,推動行業蛻變、企業迭代和生態共贏?!卑l布會現場,生態是歐派家居董事長姚良松反復提到的另一個關鍵詞。這個所謂生態的載體,便是歐派聚焦消費者一站式品質整裝需求和裝企賦能的F2S2B裝修生態鏈供應平臺——歐派優材。

        參照歐派集團總經理助理陳善清的主題分享,傳統模式下的裝修供應鏈三大痛點——鏈條長導致價格高、品牌雜導致溢價難、協同差導致效率低。歐派依托領先的供應鏈體系、數字化體系、渠道體系和交付體系,運用行業領先的“F2S2B”模式,聚全集團之力打造最具整合力、效能最優的裝修生態鏈供應平臺——“歐派優材”,可將上述痛點系數解決。同時,還可以“全品類、低成本、差異化”的資源賦能裝修行業,幫助優秀裝企完善供應體系、建立市場優勢;以“高效能、強滲透、全連接”的優勢賦能材料廠商,幫助好產品開拓渠道、提升競爭能力。

        分析人士指出,作為一個專注于裝企賦能的F2S2B裝修生態鏈供應平臺,歐派優材不同于傳統的裝修材料供應平臺的地方主要有以下幾點:

        1、依托歐派家居27年的渠道深耕,以及歐派龐大的經銷商樹根體系,材料工廠與家裝企業之間的連接將會變得更加高效;

        2、由歐派預付貨款從材料工廠進行大宗集采,底價直供給真正有使用需求的家裝企業,既能滿足裝企對成本控制的需求,又能滿足材料商穩定市場秩序的訴求,進而可以在材料商和裝企之間建立一個相對獨立、安全的材料流通管道;

        3、這種模式能直接降低材料工廠的渠道開發與維護成本,并憑借“輕資產、全品類、定制化產品庫”等優勢,為與歐派定制有合作的裝企提供高效服務,推動家裝行業的供應鏈升級和經營效能提升。

        做裝修領域的Costco,用五大核心優勢為合作伙伴賦能

        根據媒體報道,歐派優材商城的目標是要做裝修材料領域的Costco。另外,伴隨著“歐派優材”的正式上線,歐派將在全國范圍調研歐派合作裝企,同時結合裝企需求優選材料品牌納入“歐派優材”平臺。

        截至目前,包括東方雨虹、霍尼韋爾、西門子、三棵樹、雷士照明、巴迪斯、友邦、多樂士、施耐德、德高等在內的數十個頭部裝修材料品牌已經與“歐派優材”達成合作。未來,歐派還將聚焦合作裝企的一體化全屋定制方案、標準化主材供應方案、定制化輔材解決方案、個性化家具軟裝方案四大需求,不斷去豐富和完善“歐派優材”的供應鏈生態。

        分析人士指出,“歐派優材”作為目前行業內整合力最強、效能最優的裝修生態鏈供應平臺,天生具備五大核心優勢,可對合作伙伴進行品牌賦能、流量賦能、設計賦能、差異化賦能、成本賦能。

        活動現場,歐派集團總經理助理陳善清發布了“歐派優材”三年規劃:第一年,聯合國內外一線品牌,建立“歐派優材”全品類裝修材料產品庫,首批招商2000家裝企;第二年,優選品牌、大規模定制歐派專供產品,打造一體化服務標桿市場,突破5000家加盟商;第三年,全國500+服務商,基本實現全國地級市倉儲、加工、物流、交付服務覆蓋,完成10000家裝企加盟,實現50億GMV規模。

        歐派集團總經理助理陳善清

        參照資深業內人士的分析,鉑倫斯的方案設計驅動,加上“歐派優材”的強力支撐,歐派在推動美好生活在消費端深化落地的同時,將逐步在渠道端構建出一個設計驅動的整裝供應鏈閉環。

        與此同時,對于歐派的廣大渠道經銷商而言,在設計驅動+供應鏈賦能的雙重帶動下,不止意味著更多的合作裝企,同時更高的客單價和更大的市場空間。

        未來的家居業的競爭,將會與互聯網行業一樣,不再是企業與企業之間的競爭,而是生態與生態之間的競爭。對于整個歐派家居集團而言,在歐派從千億市值走向千億營收的過程中,搶占設計和供應鏈兩大未來競爭制高點,更是有著極為重要的戰略意義。

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